家居建材展會，是消費者購買新產品的場所，是廠家展示新產品的平臺，是經銷商尋找合作伙伴的舞臺，更是一個行業信息的集散地。然而，展會的輪番舉行，越來越變成固定模式，失去了其本來的價值。
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中部崛起發展戰略使“中部”成為一塊充滿希望的熱土，吸引著越多越多的人去淘金。2015年是中部大發展的第十個年頭，一些小城市，轉眼間，座座高樓拔地而起，對于全屋定制家具行業來說，這當中蘊藏著巨大的商機。
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其實在定制家具市場，消費者需求是一直是存在的，它一直處于動態發展中。對需求了解越深，就能越準確把握市場導向。在中國，每個地區甚至每個城市的消費者心理都是不一樣的。企業要想贏得市場，不僅在于產品的品質和創新，更在于營銷策略體系的成熟。
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2015年中國經濟增長放緩已是板上釘釘的事實，房地產市場雖然剛需仍在，但已不再是幾年前的如火似荼，大環境的影響下中國定制家具企業將有大量企業經不住這輪行業環境的急劇變革，如果沒有合適的經營戰略，一些企業退出市場只是一個時間的問題。
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隨著移門衣柜市場消費潛力被不斷釋放，很多企業開始實施全國性的戰略部署方針，即除了在大中型城市形成銷售圈外，偏遠的西部城市和全國的縣鎮等邊緣地區也開始成為其圈地范圍。但由于一些偏遠或不發達地區，道路交通設施不完善，因而物流成本與時效性就成了當下急需解決的問題。
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一些剛剛涉足定制衣柜行業的經銷商認為，只要品牌知名度夠高，產品品質夠好，公司政策支持到位，那么經營一家專賣店是很容易的事情。那么現實情況是否真的如此呢？從表面上看，以上這些都是經營好生意中必不可少的因素，但是如果缺少了相關的定制衣柜銷售技巧，即使你擁有了所有的有利條件，最終也無法轉化為實際銷量。
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